3 tendencias que cambiarán al profesional inmobiliario desveladas en Inmociónate
El Palacio de Congresos de Torremolinos ha acogido la XV edición de Inmociónate, el mayor evento para profesionales del sector inmobiliario en nuestro país. Más de 700 asistentes procedentes de España, Francia, Italia, Estados Unidos, Argentina y Perú, entre otros, han participado en dos intensas jornadas de formación y networking, organizadas por UCI (Unión de Créditos Inmobiliarios) y su área de desarrollo profesional, SIRA (Spanish International Realty Alliance), con el patrocinio principal de Idealista.
Desde hace quince años, Inmociónate impulsa el desarrollo del sector desde una perspectiva integral, poniendo el foco en la innovación, el talento, la sostenibilidad y la colaboración profesional.
La jornada inaugural contó con el discurso de bienvenida de Pedro Megre, CEO de UCI, quien destacó que “en un mercado complejo, condicionado por la falta de oferta, el papel del profesional inmobiliario adquiere una mayor relevancia”.
En la misma línea, Francis Fernández, CEO de SIRA, subrayó la necesidad de un profesional cada vez más formado, especializado y conectado internacionalmente. “El profesional inmobiliario es el puente entre la oferta y la demanda, entre las emociones del cliente y las decisiones financieras. Su rol es más importante que nunca, lo que requiere una actualización permanente”, afirmó Fernández.
El programa de contenidos arrancó con la ponencia del periodista y director de informativos Juan Pedro Valentín, quien reflexionó sobre cómo la política, la economía y los medios moldean la percepción del sector inmobiliario. Otto Whitehead, CEO de Wokko profundizó en la economía conductual y en cómo las emociones influyen en la toma de decisiones inmobiliarias, mientras que Xavi Laballos, cofundador de Growit School, centró su intervención en la IA, en una sesión que se convirtió en uno de los puntos clave del congreso.
Laballos mostró cómo crear prompts efectivos para definir bien al “cliente ideal”, responder a sus puntos de dolor y estructurar interacciones más coherentes y útiles con herramientas de IA.
Nuria P. Rivera, CEO de Novation Title, compartió ideas sobre la psicología del dinero y cómo perder el miedo al éxito económico, mientras que Pedro Trueba de Torres lanzó un mensaje claro: “Adaptarse a los cambios ya no es una opción, es una obligación”.
La doctora en comunicación Emma Rodero desveló las claves de la voz persuasiva para mejorar la comunicación con clientes, y Vivian Macias, presidenta de RRC, insistió en que la formación continua ya no es diferencial, sino imprescindible.
El cómico y presentador, Miguel Lago, cerró el ciclo de ponencias con un espectáculo de humor que repasó algunos tópicos del sector inmobiliario.
El ciclo de ponencias desvela tres tendencias clave que definirán el trabajo de los agentes inmobiliarios a corto plazo:
1.IA + IE: tecnología e inteligencia emocional, herramientas esenciales del agente moderno
2.Estrategias de compromiso y representación más eficaces
3.Cliente internacional. A pesar de la desaparición de la Golden Visa, Inmociónate puso en relieve que el cliente internacional es más relevante que nunca en nuestro país.
La XV edición de Inmociónate también acogió la entrega de diversos galardones que celebran el talento, la innovación y el compromiso social de los profesionales inmobiliarios de nuestro país gracias al apoyo de UCI, Casafari y Pisos.com, respectivamente.
Junto a todo este programa de contenido desarrollado en dos días, en el Marketplace de la XV edición de Inmociónate también estuvieron presentes destacadas empresas y entidades nacionales e internacionales referentes del sector inmobiliario como Pisos.com, Comprarcasa, Vivegreen, Inmotools, Indomio, Urbei, NAR, Room Creator, Mobilia, Garantia Ya, Finaer. Currencies Direct, Bayteca, RN Partners, Akteon, Fadei, Don Piso, ADT, Casafari, Century21, Inmobiliarias Encuentro, Gibobs, La Rosa Realty, Inmosociety, Tamgo AI, EGO Real Estate. Así como empresas e instituciones colaboradoras como el Ayuntamiento de Torremolinos, iAG 7 Viajes, Iberia, Renfe, RE/MAX, Vitrinemedia, Gilmar, AMPSI, DuploCapital, Caser y Fundación Olivares.